中小肥企会安然生存还是黯然退场？

　　复合肥行业整合是时下热议话题，流行的观点认为，经历这一轮洗牌，行业集中度将大幅提高，中小企业如果不能就势做大，将面临退出市场的命运。事实果真会如此吗？在产业转型中，中小企业的生存空间在哪里？

　　甲方 中小肥企仍能生存

　　任何行业都应是大中小企业并存和互补的一个生态系统，在产业洗牌的过程中，他们其实面临同样的命运：大企业如果不能建立强势的发展平台，最终也会由大而小；反之，小企业如果能找准市场定位，同样会有很大的发展空间。

　　从现实竞争力来看，至少目前，中小企业还是拥有一定的价格优势，短期内很难通过市场竞争的方式将他们淘汰。肥料是大进大出的商品，尤其在微利化时代，物流和运输成本变得举足轻重，那些贴近市场、立足区域、销售灵活的中小企业无疑仍然拥有足够的生存和发展的空间。

　　从肥料产业发展方向看，与大企业相比，中小企业未来的发力点不在产品和技术上，而是在为下游农业提供更多元、更快捷、更切合农民需求的服务上。发达国家的肥料产业发展证明，作为农业投入品，肥料行业最终目标是要探索出为农业服务的科学模式，而不是炒作所谓新技术、炮制新概念。

　　中小企业因为拥有地缘、人缘等优势，服务本地农业的空间很大。比如，中小企业可以通过为农户提供产品、资金、田间管理，以至最后的农产品收购加工，形成一条龙的“打包农业”，在为农户服务的同时挖掘企业的赢利点。显然，在如此细致的服务上，那些全国布局的跨区域企业并不具备比较优势，中小企业当务之急是要消除制假售假源头的负面形象，将重心放到服务上来。

　　乙方 中小企业必然退出

　　在市场经济条件下，所有行业最后都会走向适度垄断，这是产业竞争的必然结果。由于准入门槛低，目前复合肥企业呈现小、散、多、乱的格局，但是未来行业必然会形成若干大企业集团，主导全行业发展。

　　中国复合肥行业目前最大的问题是企业遍地开花，造成了资源浪费。多数企业远离资源地，他们将原料从偏远的地区运进来，加工后再销往全国，无形中加剧了物流压力，增加了产品成本。从资源就地转化和减轻农业生产成本的角度而言，复合肥行业有必要“瘦身”，构建大企业适度垄断的产业结构。

　　考虑到中国农业的分散性和小农经济的特点，大企业要服务全国市场确实存在一定的客观限制，但目前这种状况正在改变。现在，农业集约化趋势非常明显，规模农业已经兴起，对于大企业而言，这意味着服务对象变得更少、更集中，服务的效率更高，同时肥料的品牌效应也在慢慢凸显。未来，大企业完全可以通过在全国布局生产基地，实现就地加工、就地销售、就地服务。从这个意义上而言，在新一轮洗牌中，中小企业的发展将更加受限。